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重庆浩邦律师事务所

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律师的贵族精神与律师营销
来源: | 作者:law-1006489 | 发布时间: 2017-02-17 | 2829 次浏览 | 分享到:
托克维尔《论美国的民主》中说美国的贵族可以在“律师界或是法院中发现”。对于托克维尔来说，律师是天生的贵族。
托克维尔《论美国的民主》中说美国的贵族可以在“律师界或是法院中发现”。对于托克维尔来说，律师是天生的贵族。


   当然，美国的律师行业也在变化。1977年，美国最高法院裁定容许律师登广告招揽生意，各大事务所也强化了竞争，搞创收比赛。同样的情况发生在中国。各大律师事务所每年都会有创收统计，律所按照律师的创收能力对律师进行排名，律师行业的二八定律牢牢盘踞着这个领域。所以，考验一个律师，你是否专业，是否有公共服务精神、是否有维护公平正义的一腔热情都不重要，重要的是，此外你还会不会营销。一个懂得“营销”的律师甚至比不会做营销，只会做案子的律师更值得各个律师事务所拉拢。会营销的律师能直接给律师事务所带来案源，能直接维持事务所的运转，高档的写字楼，漂亮的办公桌，闲情逸致的咖啡都需要创收来维持。


   由此，我们看到以前关于律师个人不能登广告，不能以第一人、大律师等字眼发布广告的行业管理规定，在网络媒体的冲击下土崩瓦解。现在，只要你能扛过自己的职业良心，你就能随便在网络上、报纸上说自己是某一行业的领军人物、翘楚、第一人；只要你肯把钱交给百度，你就是搜索头条，当事人关键词一输入，满屏全是你所谓一起起无罪辩护成功的案例。营销，也像紧箍咒一样成为青年律师最大执业困境。


   我不是反对营销，然而，越是往前走，越是困惑，众多纷繁复杂的营销方式，哪些才是正途？如何营销才能不失律师的贵族精神？


   曾听说上海有个专做婚姻家庭的律师，一年在百度上的投入就有100多万。当然案源也确实带来了，但是为此付出的是手机24小时有人打，牺牲了节假日，牺牲了家人团聚，不是在接待当事人就是在等当事人洽谈，为此不得不配多名助理专司接电话，一年下来，创收也就160多万，扣掉成本，全给百度了。除了成本上的得不偿失之外，这些营销方式还使律师失去了什么？为了招揽案源，有人在法院、检察院、公安局、看守所门口租门脸，发名片，就这还得使浑身解数才能进去。那么，即使能够获得很好的案源（不排除有些人靠这些挣不少钱），然而这些方式中为什么出不了大律师？我无意贬低这些人，只是对于一个律师而言，这是不是正途？


   我没有答案。然而回到托克维尔对律师的精彩评论，我认为无论市场化的浪潮多么无情，都不会改变律师职业的本质属性，无论什么时代，他都是在以自己的专业为社会提供公共服务。因此结合执业律师的专业和公共事务的属性营销，应该是既能维持律师专业形象，又能实现创收增长的的正途，比如积极参加公益活动，参与行业活动，加强同行交流；比如利用自己专长，著书立说，为社会上有需要的人提供切实的帮助等。如果你想把律师当做你终身的执业，并据此来找到行业尊严和归属感，那么不管是不是正途，至少上述几种方式无疑是高端的，体面的。


   律师营销是市场化浪潮中每一个律师的必修课，现在的背景下得不到市场的认可，就无法说他是一个大律师。然而现在搞司法改革，要求检法实现精英化，那么作为法律职业共同体中的一员，律师也必然走向精英化。律师本身是以他的专业和公共服务精神为依托的职业，一定程度上负载着代表私权和公权对抗，为社会伸张正义的社会公共服务功能。因此，在新一轮的司法改革大潮中，平衡律师的贵族精神和市场营销的关系值得每一个律师深思。